Combien de formations commerciales oubliées dans les 15 jours, accompagné d’un retour en force des habitudes, avec un joli classeur collé au fond du placard et des résultats peu concrets ?
Le débugging commercial est une nouvelle façon d’aborder l’efficacité de vos commerciaux.
Finis les cours théoriques avec quelques illustrations qui vous concernent de plus ou moins loin, finies les méthodes trop lourdes inapplicables au quotidien,
Finis les commerciaux qui expliquent que tout cela est bien beau, mais n’est pas applicable pour eux, pour plein de raisons plus ou moins valides.
L’enjeu est de leur faire vivre les meilleures pratiques dans la gestion quotidienne de leurs clients !
Comment marche le débugging commercial ?
Le débugging commercial est une méthode pragmatique, qui consiste à venir avec l’aide d’un consultant expérimenté, qui connait le terrain, les méthodes, les mauvais réflexes, et les différents type de vente, pour analyser vos affaires en cours, cas par cas, avec vos équipes commerciales.
Comprendre ce qui marche et ne marche pas , ce qui manque ou ce qui est trop lourd ou mal maitrisé, pour arriver à conclure plus vite, avec une meilleure marge et un meilleur taux de conversion. …
Les sujets traités avec vos équipes relèvent des techniques de vente, de la maitrise du cycle de vente, de la connaissance de l’offre ….
Ce travail se fait avec vos commerciaux, dans la durée,( 6 semaines) (à raison d’une demi journée par semaine) … et chacun repart chaque semaine avec des actions correctrices ou facilitantes, à mener chez les clients …
Ils vivent alors au quotidien l’application des recommandations, retrouvent chaque semaine le consultant avec qui ils partagent leurs expériences, approfondissent les cas….et vendent mieux!
Vos commerciaux prennent rapidement de l’assurance et transforment, pour toujours, leurs pratiques commerciales !
Les progrès sont concrets et se traduisent directement sur leur performance et engagement !
Pour l’avoir expérimenté dans plusieurs type d’entreprise (très grandes ou start-up) les résultats sont visibles immédiatement !
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