NaturalPad + DELL

NaturalPad + DELL
5 novembre 2015 Renaud CHARTIER

Edition 2015

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Orange Fab France et IE-Club ont organisé la première Funding Night  de start up sponsorisées par de grands groupes, le jeudi 5 novembre 2015 à Paris. L’objectif est de faire se rencontrer des start-up qui ont été élues par de grands groupes au travers de processus d’incubation, d’accélération ou de partenariats, et des VC ou investisseurs

La start-up

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Le produit principal de NaturalPad est une plate­forme Web de distribution de Physio Games : MediMoov. Le Physio Gaming est l’utilisation de jeux basés sur le mouvement pour la rééducation fonctionnelle et posturale. MediMoov s’inspire de la plate­forme de jeux Steam et propose un catalogue de jeux classés par type de rééducation (post­AVC, travail de l’équilibre, de la cardio, du rachis, du genou, de l’épaule,…). MediMoov a fait l’objet d’une validation clinique et est reconnu dispositif médical de classe 1. MediMoov est un outil de soutien à l’autonomie des seniors permettant de rendre ludique l’Activité Physique Quotidienne et d’en suivre la pratique, les progrès. MediMoov est un outil à destination des EHPAD, des kinésithérapeutes et autres professionnels de la rééducation fonctionnelle et posturale. Avec son interface Web, chaque thérapeute peut suivre la session d’un patient en temps réel et l’adapter en fonction de ses capacités. Cette fonctionnalité permet de garder facilement une trace de leurs performances précédentes, de leurs progrès et d’optimiser la définition de leurs besoins actuels. Il est aussi possible de faire un bilan grâce à MediMoov. L’innovation est au coeur du développement de MediMoov :

● MediMoov fait l’objet de dépôts de brevets autour de la question des mesures des capacités des seniors ou des patients.

● MediMoov crée un lien intergénérationnel entre soignants, résidents, familles.

● MediMoov est une solution de télé médecine permettant de transmettre aux soignants des données de santé. Sa conception participative, en lien étroit avec des professionnels de santé et des utilisateurs est un autre élément novateur.

L’utilisation de dispositifs grand public pour la partie matérielle du dispositif en facilite l’accès (prix) et l’utilisation (simplicité). Medimoov est une plate­forme: elle est évolutive et s’enrichira de nombreux jeux sélectionnés en fonction de nos cibles et des mouvements travaillés.

Le grand groupe

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Avantages marché: Le marché des seniors est en forte progression et présente de nouveaux challenges comme celui de prolonger le maintien en autonomie à domicile. Fort de sa double culture jeux vidéo et santé, NaturalPad présente les avantages suivants sur le marché du physiogaming : ­ notre approche est basée sur le développement de modules dédiés à une pathologie à chaque fois. Pour chaque pathologie nous nous associons avec un expert de cette pathologie. Nous développons MediMoov module par module en privilégiant la qualité et l’efficacité du soin. ­ nos jeux sont présentés lors de salons de jeux grand public et sont reconnus pour leur côté ludique même par des non patients, développant ainsi un lien intergénérationnel fort. ­ notre expertise en capture de mouvement nous permet de dépasser les limites actuelles du SDK officiel du kinect 2 et de nous adapter aux nouveautés du marché des interfaces naturelles. ­ notre architecture logicielle est pensée pour que NaturalPad devienne intégrateur et distributeur de jeux développés par d’autres. ­ Elle est aussi conçue pour développer d’autres business models autour de l’exploitation des données de santé produites par l’utilisation de notre plate­forme. ­ nous nous entourons de partenaires de distribution nous permettant de rapidement prendre une place importante sur le marché. ­ nous proposons une solution de bilan et de suivi des capacités des seniors. Objectifs de croissance: CA 2015:117 473 , 2016:731 988 , 2017: 4 830 976. Nombre de salariés: 2015: 13, 2016: 25, 2017: 35. Nombre de clients: 2015: 56, 2016 : 3700, 2017: 27000. Nous développerons nos ventes en France, d’abord auprès des EHPAD (7 500 en France) et en parallèle auprès des kinésithérapeutes libéraux (62 000 en France). 20 sites clients aujourd’hui, objectif 200 d’ici fin 2016, 900 sur 2017 et plus de 3000 sur 2018. A partir de 2018 nous déploierons une offre commerciale à domicile en 2018. Dés 2016 nous déploierons l’offre à l’export: 1er objectif l’Europe (en priorité, l’Allemagne et les pays scandinaves) puis les États­Unis. En parallèle nous développerons dans le court terme (18 mois) une offre complète de rééducation destinée essentiellement aux kinésithérapeutes. Aujourd’hui nous proposons l’équilibre et le membre supérieur, à six mois l’épaule et le rachis cervical puis le membre inférieur (genoux ­ cheville). Notre offre va donc concerner en priorité les établissements d’accueil des personnes âgées . Pour cela un réseau de distribution sélectif est en train d’être développé et nous avons déjà des partenariats avec Orange Healthcare et Dell pour réaliser cette distribution. Un projet pilote réalisé avec 15 maisons de retraite sélectionnées par les commerciaux d’Orange a été finalisé en Juillet 2015 et 13 EHPAD se sont abonnés ou ont fait part de leur intention de le faire. Notre stratégie nécessite d’investir des moyens en commercial, en relationnel client après vente, en communication et en développement du produit.

● Le coût de R&D nécessaire au développement de MediMoov en 2016 est de l’ordre de 400k euros. Une partie de ce montant correspond à l’emprunt que nous sollicitons auprès de la BPI. La R&D sur les années suivantes devrait être financée par nos ventes.

● Le coût de communication nécessaire pour asseoir la notoriété de MediMoov est estimé à 255k euros pour la France en 2016.

● Le coût de développement d’une équipe commercial et relationnel après vente est estimé à 260k euros pour 2016. Projet de recrutements: Dans un avenir proche: ­ Développeur Web et jeux Bac + 5 ­ Technicien support Bac + 3 ­ Ergonome Bac + 5 ­ Commercial International et PI Bac + 5 Nous sommes déjà soutenus par: ­ Sud PME ­ Easy Invest ­ Société Elilou ­ Florian Mantione Institute ­ BitGym ­ Thierry Marc du TM Institute Levée de fonds en cours en partenariat avec SmartAngels: https://www.smartangels.fr/entreprises/naturalpad En cours de discussion : Soridec Fondation hopale BAs

Pitch des start-ups (2ème partie)

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