Observatoire de la relation entre Grandes Entreprises et PME
Grandes Entreprises et PME ont appris à travailler ensemble

L’enquête annuelle de l’Observatoire de la relation entre PME et Grandes Entreprises, réalisée par le Cabinet Pierre Audoin Consultants auprès de PME innovantes, a été présentée le 1er octobre 2015 à l’occasion de la remise des 11^e Trophées de l’IE Club. Elle fait ressortir que 2 PME sur 3 reconnaissent en 2015 avoir un besoin vital des grands groupes pour leur développement.

2 PME innovantes sur 3 reconnaissent que les grandes entreprises jouent un rôle-clé dans leur développement. Et le dialogue entre PME et grands groupes s’améliore.

Une nouveauté par rapport aux enquêtes des années précédentes : les grandes entreprises, en quête d’innovation et de nouveaux relais de croissance, comprennent mieux les business models (59%) et les contraintes des PME (en termes de délais et de procédures),

Les PME sont, pour leur part, conscientes que les grandes entreprises leur sont utiles, principalement pour se créer des références commerciales (45%) et un réseau (38%), mais aussi, bien évidemment, pour leur apporter des contrats significatifs (35%). Même si des freins demeurent, notamment de la part des directions des achats de certains grands groupes.

Enfin, les PME font largement appel, pour le financement de leurs innovations, au CIR et aux aides liées au statut de JEI (63%), qui jouent donc pleinement leur rôle. Les financements privés ou par le biais de fonds arrivent plus loin derrière (30%).

« On constate à quel point l’innovation peut être plurielle et multiforme. L’idée créative peut émerger au sein d’un grand groupe comme d’une petite structure. L’important, c’est de créer les conditions du dialogue et de doter ces PME du soutien financier, commercial et juridique nécessaire pour que leur idée grandisse et se mue rapidement  en une entreprise prospère et créatrice d’emplois » a déclaré Jean-Baptiste Hueber, Directeur des activités Innovation, Taxes et Subventions d’Alma Consulting Group.

Les 4 binômes lauréats des Trophées IE Club-Alma Consulting Group illustrent cette coopération réussie autour de projets innovants :

• ENGIE/Deepki :

Deepki utilise la puissance des statistiques et de l’informatique d’une entreprise pour détecter rapidement, à distance et à moindre coût, les économies d’énergie possibles sur un parc de centaines de bâtiments. Créée en septembre 2014, elle a, en 3 mois, séduit une trentaine de clients (ENGIE, ORANGE, PICARD, SNCF…) et dégagé 200 k€ de Chiffre d’Affaires. Deepki est une « spin-in » d’ENGIE qui lui apporte son soutien commercial et s’appuie sur le savoir-faire de Deepki pour enrichir ses offres.

• SIGNATURE/Cyclez :

Cyclez, créée en juillet 2013, propose déjà à une cinquantaine d’entreprises des systèmes « vélo complet » pour les trajets professionnels de leurs salaries, dans le cadre de contrats de location longue durée (LLD) d’équipement et de services. Sa stratégie: nouer des partenariats étroits avec des acteurs-clés de sa chaîne de valeur comme Signature (groupe Vinci), pour la commercialisation d’une solution d’équipements et de services intégrés – la station solaire VEEGA -. Elle a dégagé, depuis sa création, un chiffre d’affaires de 100 K€.

• TOTAL/Yoomap :

La plateforme SURM (Startup Relationship Management) de Yoomap, éditeur de logiciels d’open innovation et d’idéation[1], permet aux Directions de l’Innovation des grands groupes de détecter les bonnes idées des salariés et de les transformer en projets concrets. Depuis 2014, Yoomap et TOTAL ont signé un accord de licence par lequel Total soutient Yoomap dans la diffusion de sa plateforme d’open innovation et Yoomap associe Total à de nombreux événements organisés avec d’autres entreprises, notamment des challenges d’idéation. CA 2014 : 130K€.

• BUTAGAZ/Short Edition :

Créateur et diffuseur de contenus inédits à haute valeur ajoutée, Short Edition souhaite renouveler le mode de communication entre l’institution et son client ou son collaborateur et créer du lien et de la confiance. Le programme Zagatub d’innovation de Butagaz recherche, lui,  de futurs relais de croissance. Butagaz et Short Edition ont co-créé un recueil de nouvelles prospectives intitulé « Deux mille 45, 24 auteurs imaginent demain » présenté au Salon du Livre 2015 sous la forme d’un concours de lecture pour collégiens, présidé par David Foenkinos. Ils co-développent par ailleurs un espace Jeunesse destiné aux enfants de 8 à 12 ans pour en faire des lecteurs et auteurs de demain.

« Une grande variété de partenariats est possible entre grands groupes et PME innovantes. Leur complémentarité est indispensable dans une économie dynamique et inventive. Les créateurs d’entreprise que nous soutenons reflètent la richesse, le dynamisme et la créativité de notre tissu de PME et son utilité croissante pour les grands groupes en quête d’ouverture, de mobilité, de souplesse et de nouveaux relais de croissance. » se félicite Jean-Baptiste Hueber.